顧客的滿意和顧客自身的需求與期望是否得到實(shí)現(xiàn)密切相關(guān),顧客根據(jù)自身的需要,對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)具有需求和期望,這是二種預(yù)期。這種預(yù)期是從自身來考慮,并終通過產(chǎn)品的功能和特性的實(shí)現(xiàn)來體現(xiàn),有多種產(chǎn)品可能會(huì)達(dá)到并實(shí)現(xiàn)這些功能和特性。不同的顧客,在實(shí)現(xiàn)自己的需求和期望時(shí),由于受到生活習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)、價(jià)值觀等不同因素的影響,會(huì)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)做出不同的選擇。因此,每一個(gè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的組織,都客觀地存在一個(gè)相應(yīng)的顧客群,組織應(yīng)針對(duì)這一特定具體的顧客群,建立并形成顧客群的維護(hù)、保持和潛在顧客開發(fā)系統(tǒng),在不斷滿足需求和期望的同時(shí),維護(hù)和保持老顧客、開發(fā)新顧客。

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